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原标题：出资者的问题一个比一个尖锐，第11个伊戈尔董事长肖俊承回应得很机敏！
12月19日，伊戈尔初次揭露发行股票并在中小板上市网上路演顺畅举办，伊戈尔董事长肖俊承、财务总监刘德松、董事会秘书陈林，华林证券出资银行事业部高档事务总监于广忠、事务经理罗真真等嘉宾到会。
据悉，伊戈尔专心于消费及工业范畴用电源及电源组件产品的研制、出产及出售。伊戈尔本次发行不超越3300万股股份，不低于发行后总股本的25%，征集资金拟用于新动力用高频变压器工业基地项目、LED照明电源出产项目、伊戈尔研制中心项目等，出资金额总计约4.23亿元。
另悉，伊戈尔新股申购日期为12月20日，其间网下初始发行数量为1980万股，占本次发行数量的60%；网上初始发行数量为1320万股，占本次发行数量的40%；缴款日为12月22日，发行价为每股12.41元，拟在中小板上市，股票代码为002922，股票简称：伊戈尔。
在互动沟通环节，伊戈尔董事长肖俊承答复了出资者提出的多个问题，想知道网友问了什么问题？想知道肖俊承又是怎么回应的？往下看！
Q1：公司现在越做越大，与世界商场接轨也越来越亲近，那对未来世界商场有没有什么战略规划？
肖俊承：伊戈尔是商场驱动型的企业，现在，公司最有竞赛力的资源就是在国内世界商场协作的大客户群，未来公司将坚定地以商场和客户的需求为作业方针，在协作方法、产品品种、有用交给方面进一步前进，满意商场不断前进的需求，和客户一同生长前进。
肖俊承：建造研制中心是前进企业技能立异才能的关键环节和重要内容，也是企业自我展开、前进竞赛力的内涵需求和参加商场竞赛的必然挑选，将为企业的久远展开供给支撑。因而，从长时刻看，该项目将对公司进一步前进产品技能水平和产品质量起到强壮的技能支撑和推进效果；一起为公司培育一大批经验丰厚的研制规划人员，增强公司的中心竞赛力。
肖俊承：公司拟定了《公司章程》和《公司未来三年分红报答规划》分配详细规划和计划安排，公司利润分配方针和未来分红报答规划重视对出资者的合理、安稳出资报答。本次发行完成后，公司将广泛听取出资者特别是独立董事、中小股东的定见和主张，不断完善公司利润分配方针，强化对出资者的报答。
肖俊承：公司拟定了严厉的货款资金回笼期限，依据不同客户的诺言状况履行不同的诺言方针。关于规划较小、协作时刻较短的客户；关于诺言杰出、与公司长时刻协作及内职业界有必定影响的客户，给予相应的诺言期限。谢谢！公司的应收账款收回正常，坏账份额十分低。
肖俊承：伊戈尔树立健全了标准的法人办理结构和公司运作体系，依据《公司法》与《公司章程》的要求树立股东大会、董事会、监事会的法人办理结构并严厉依照相关法令和公司章程标准运作，聘任了总经理，并设置了相关的职能部分，树立健全了公司内部各部分的规章制度。
肖俊承：公司的产品包含电源和电源组件产品（含变压器类产品），首要在非电网的用户方，包含民用和工业类客户，按商场和客户需求供给产品和服务。
肖俊承：跟着世界各国对节能环保越发重视，照明产品的晋级换代速度显着加速，包含我国、美国和欧洲在内的各首要国家和地区连续拟定了一般照明白炽灯禁用时刻表。节能灯（紧凑型荧光灯）、LED灯等代替产品在全球规划进一步得到广泛运用，特别LED灯，在节能、环保和运用寿数等方面具有明显优势。
据广东省照明电器协会计算，全球照明职业出现杰出展开势头，职业稳健添加，2011-2015年年复合添加率为7.12%，2016年商场规划达3,560亿美元。 未来一段时期，全球照明商场将继续出现稳步上升的态势。LED照明技能将继续影响照明商场的展开，成为商场的干流。照明范畴的技能晋级和价值前进将是支撑照明商场平稳添加的首要动力。跟着经济展开和照明产品晋级换代，估计未来几年全球照明职业将坚持较快添加。
肖俊承：诚信是企业展开的底子，也是做人的准则。我将确保做到在与一切出资者、媒体等相关人员的沟通沟通中揭露、公平、公平、实在、精确地答复一切问题。
肖俊承：公司在运营展开进程中十分重视环境保护作业，2005年8月经过了ISO14001：2004环境办理体系认证；2012年经过了有害物质进程办理体系认证；2013年7月份晋级为QC080000。 公司已全面履行欧盟RoHS指令，已树立公司RoHS保障体系，在物料挑选、供货商办理、来料、贮存、出产等各个运转环节均依照该体系进行操控，RoHS保障体系运转有用。
公司首要运营消费及工业范畴用电源及电源组件产品的研制、出产及出售，公司在日常出产运营进程中仅产生少数废气、废水，对环境形成的影响较小，不归于《关于对请求上市的企业和请求再融资的上市企业进行环境保护核对的告诉》（环发[2003]101号）规则的重污染职业。
Q12：可以走上资本商场的企业，产品质量拔尖是必定的，贵公司有什么是抢先其他公司的？例如技能开发？运营形式？或许其他？
肖俊承：公司专心于消费及工业范畴用电源及电源组件的展开，前瞻性的发现和了解电源范畴最新的商场需求，展开多范畴的技能研制，选用西门子及PTC先进的产品数据办理体系PDM，对开发流程进行优化和整合，大幅前进了新产品的研制功率，缩短了产品开发时刻，以此推进满意商场需求的新产品开发，习惯不同细分职业需求。 在技能研制、产品立异的基础上，公司形成了以研制为主导，收购、出产、出售相得益彰、和谐一致的运营形式。
Q13：现在原材料价格比较低，关于未来原材料的价格动摇，公司有什么应对办法吗？
肖俊承：公司对未来的原材料价格动摇状况有着相应的办法，详细如下： 1、体系剖析供给链本钱结构，辨认内部前进本钱要素，并针对相关要素进行评价剖析，提出有针对性的改进办法。 2、开发引入新供货商，寻觅新的供给途径，添加收购资源的可选性，如引入现有供货商的竞赛对手，代理商转到原厂，国内代购转到国外直采，议价收购转为投标收购等。 3、优化收购方法，经过提早备料、会集下单、寻觅代替品等方法争夺收购价格优惠。 4、收集并剖析原材料价格变化原因和规则，亲近重视价格行情，避开顶峰施行收购，贱价时多购买，价高时少入货，平衡库存与提价本钱之间的联系，争夺利益最大化。
Q14：个人以为公司现已很成功了，可是精进不休，不进则退，公司的产品研制是否能跟得上，详细状况怎样？
肖俊承：公司树立了研制部，包含项目部、办理部，研制项目部下设各事业部研制单元，研制办理部作为归纳支撑部分。公司已形成了一套完好的产品开发体系。
研制部：担任对外技能开发协作；拟定产品工艺计划、编制工艺技能标准；担任收集、盯梢新技能及新产品的展开方向，结合商场需求、公司事务展开方针，制定新技能及新产品研制计划并安排施行；担任产品认证和专利权请求文件编写； 照明事业部研制部：首要从事LED照明电源、卤素灯电源、景观灯电器箱、照明灯具的研制； 工业操控事业部研制部：首要从事环形变压器、EI变压器、工业操控类环形变压器、电气箱等工业操控用变压器的规划开发； 新动力事业部研制部：首要从事光伏与风能发电用变压器、高频变压器的规划开发； 电力事业部研制部：首要从事配电变压器的规划开发； 研制办理部：担任产品开发的流程规划，以及相关研制数据的收集整理。
肖俊承：近年来，LED照明触及的外延片及芯片、封装等上游进入企业数量激增，上游原材料产能快速扩张，商场竞赛剧烈，该类原材料的价格大幅下降。上游原材料大幅下降，致使LED照明终端产品的价格愈加平民化，使得LED照明产品大规划运用推行，进一步扩展LED照明电源的商场规划。 照明工业快速展开为照明电源职业带来杰出商机，招引了越来越多的中小企业进入照明电源范畴，职业竞赛日趋剧烈。
肖俊承：公司现有的新动力产品首要会集在光伏工业和新动力车，未来除了继续在现有职业和客户方向深挖以外，公司还将要点重视储能事务的展开。
Q17：公司现在规划这么大，相对优势必定也许多，请董事长简略给咱们介绍一下？
1、世界客户资源及本土化、定制化服务优势。 现在公司在全球规划内形成了长时刻安稳、高端的客户集体，包含飞利浦、宜家、日立等世界客户。公司聘任本地出售及服务人员，组成具有专业知识和技能才能的事务团队，为当地客户供给本土化、定制化服务。
2、研制与技能优势。 现在公司具有71项专利，其间包含13项发明专利。鉴于公司优异的技能研制才能，公司被广东省科学技能厅、财政厅等单位认定为“高新技能企业”，被广东省经济和信息化委、财政厅认定为“省级企业技能中心”。
3、丰厚的产品线及产品质量优势。 公司具有针对不同下流细分商场供给个性化需求的产品和计划的才能，不断推出新式电源产品，全方位满意各类电气及电子设备相关电力需求。
4、快速呼应客户需求的优势。 公司照明电源订单出产一般为5-8天，工业操控及新动力用变压器订单出产一般为15-20天，处于职业抢先水平。
5、办理团队及人才优势。 公司首要办理人员在电气制作职业均具有二十年左右的从业阅历，均具有电气专业布景，多年来专心于电源细分范畴，在公司长时刻运营办理中形成了清晰的分工、协作联系。
Q18：协作的客户能反映出一家公司的实力，本年上半年贵公司现在的首要客户有哪些？
肖俊承：公司一直投入很多的资金和人员进行继续不断研制，以寻求新的技能打破。现在，公司正在从事的研制项目如下： 1、契合高端商照用DALI体系的LED驱动电源技能； 2、射频遥控操控技能； 3、电气箱规划开发体系的研制； 4、高频变压器的磁集成技能； 5、电动汽车的电机操控用扁线、运用于单相会集式光伏7KVA～12KVA的高功率逆变电感技能； 7、配套GE油气变压器技能。
肖俊承：公司产品的出口意图国首要在日本、美国、德国等经济发达国家。现阶段当地的消费及工业范畴用电源商场稳步展开，商场容量大，对照明电源（特别LED照明电源）、工业操控用变压器、新动力用变压器等电源产品需求较大。 因为发达国家电源产品出产本钱特别人工本钱较高，其电源产品产能首要散布于我国、印度等展开我国家。
肖俊承：公司专心于消费及工业范畴用电源及电源组件产品的研制、出产及出售，公司产品广泛运用于消费及工业范畴的各类电子电器、电气设备。现在公司产品首要会集运用于节能、高效、远景广的照明、工业自动化及清洁动力职业。
肖俊承：公司出售形式分为两种：直销为主与特定区域与当地经销商协作。公司服务于飞利浦、宜家、日立、明电舍、安捷伦、家得宝、Kichler等全球一流客户，公司以直销方法与该等客户展开出售事务，以便削减中间环节，有利于操控出售途径危险，了解客户的实在需求，并及时向公司研制出产部分反应，有利于公司进行产品结构调整和不断推出满意顾客需求的新产品。 公司依据特定区域职业散布特色与本地经销商或贸易商进行事务协作，完成区域商场浸透，经销形式可以在商场较涣散的状况下下降途径建形本钱、前进商场掩盖规划，首要经销商、贸易商为中山伊协、COUNTRYWIDE TRADING & TECHNICAL SERVICES, INC（菲律宾）。
肖俊承：初次揭露发行股票前，自己肖俊承经过全资具有的麦格斯公司直接操控本公司60.70%的股份，为公司的实践操控人。初次揭露发行股票完成后，自己仍为公司实践操控人。
肖俊承：公司聘任本地出售及服务人员，组成具有专业知识和技能才能的事务团队，为当地客户供给本土化、定制化服务，并依据商场需求树立仓储中心，对客户的要求及时呼应、及时处理，努力前进客户的满意度。 依据详细事务品种，公司为客户装备契合其技能要求的专门人员，为其供给优异的产品和解决计划，以树立和保持杰出的客户联系，继续增强公司内职业界的商场竞赛才能。
肖俊承：公司于2016年6月12日召开了第三届董事会第十三次会议，审议经过了《公司初次揭露发行人民币一般股（A股）股票征集资金出资项意图方案》，董事会对征集资金出资项意图可行性进行了充沛的研讨，以为本次征集资金出资项目具有较强的可行性。 本次征集资金到位后，公司资金实力有所增强，公司事务规划有所扩展，并进一步增强公司的中心竞赛力及盈余才能。募投项目具有较好的商场远景和盈余才能，具有较强的可行性。公司可以有用运用征集资金，提公司运营效益。
肖俊承：公司设置了独立的研制部分，具有一批经验丰厚的主干研制人员，并经过自主研制获得很多知识产权。公司中心技能大部分已用于规划化出产，部分中心技能如下：
1、高功率因数、低纹波LED驱动电源技能。 该技能可完成LED驱动电源的功率要素超越0.95，无功损耗小，对电网谐波搅扰低，大幅前进电网安稳性、安全性，一起完成节能。公司该技能处于职业抢先地位。
2、PSR反激电路规划技能。现在，该技能广泛运用于公司1W到80W的LED驱动电源，产品的技能指标，如空载功耗、功率、纹波电压和电流均契合美国“动力之星”的要求，电压调整率和负载调整率由职业界均匀8%降至5%以内，产品竞赛力强。该技能处于职业抢先地位。
3、恒压恒流切相调光技能。该技能调光规划可从1%到100%进行无级调光，较职业均匀规划大幅前进，且没有频闪；满载和轻载的恒流精度可操控在5%以内，很好的满意了客户的需求。该技能处于抢先地位。
4、高频谐波测验技能。公司经过协作引入方法树立了独立的测验渠道独自对变压器谐波下的损耗进行测验，经过电脑操控逆变器输入输出负载状况，测取不同实在谐波负载状况下的电抗器损耗值，经过这种模仿客户实践的谐波工况，可以愈加精确地规划出最合理的变压器产品，有用下降谐波对设备影响。
肖俊承：照明电源作为灯具的配套产品，其展开将跟从照明职业的前进而展开。 低压卤素灯电源（电子变压器）等电源产品向电子化展开，经过电子技能操控灯具，重视电路可靠性，进一步延伸电灯及电源产品的寿数。电子变压器首要配套低压卤素灯运用，低压卤素灯依据欧洲照明光源的能耗等级区分，归于class C级照明产品，在欧洲、美国等首要照明商场以及我国均不归于受限产品，但LED照明产品快速展开，其商场需求量整体呈陡峭下降趋势。
跟着LED照明技能不断前进，产品性价比不断前进，LED灯运用规划不断扩展，将逐步代替一般照明白炽灯、荧光灯等传统灯具，LED照明电源占比将不断前进。LED照明电源将向长运用寿数、高功率、高可靠性、可调光、智能操控方向展开。
Q28：伊戈尔电气实践操控人为肖俊承，我国国籍，具有美国永久居留权，而且公司事务比重多为国外商场，是否有想过大力拓宽国内商场，加大国内商场在公司的比重？
肖俊承：公司近三年出口事务占比均为55%左右，首要是聚集在美日欧区域，其他45%左右的事务均在国内产生。近几年公司现已加大国内事务投入，2017年与华为为代表的国内大客户事务生长敏捷，公司的事务定位是方针职业的大客户群，跟着我国经济的继续展开，公司的国内事务也必定会有长足的前进。
肖俊承：公司是靠商场和客户牵引展开的企业，未来添加首要是在做好存量事务的基础上，跟上职业展开趋势，获得增量事务。比如在民用商场公司会聚集智能化的职业方向，在工业类商场会向高端制作的方向展开。