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bob88综合体育:国安达2022年半年度董事会经营评述
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详细信息

  应急管理部消防救援局为行业行政主管部门,根据中国证监会《上市公司行业分类指引(2012年修订)》分类,公司属于“专用设备制造业”,行业代码为“C35”。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017),归属于“社会公共安全设备及器材制造”子行业,行业分类代码为“C3595”,属于国家发改委发布的《产业结构调整指导目录(2019年本)》中的鼓励类产业——智能化、大型、特种、无人化、高性能的消防灭火救援装备,在社会公共安全及国家重要基础设施安全运营方面起着重要的保障作用。

  消防安全是国家公共安全的重要组成部分,消防行业的发展水平是国民经济和社会发达程度的重要标志。消防产品制造业是消防行业的行业基础。我国消防行业的企业数量较多,但缺少行业领军企业,各家企业的市场份额较分散,行业集中度低。大多数消防企业生产的产品种类单一、技术含量较低,产品在外观、功能等方面同质化严重,盈利水平较低。2018年10月消防整体转隶后归属国家应急管理部管理,消防救援从“单一灾种”向“综合性救援”转变,对消防救援装备提出了更高要求,行业市场需求持续增长。各级政府对消防的重视程度不断提高,消防监管体系逐步完善,社会公众安全意识的提高,都为消防行业的发展创造了有利条件,消防产业面临良好的发展机遇。

  在全球能源革命及能源安全、“碳达峰”、“碳中和”背景下,特殊应用场景的新消防需求不断涌现,如新能源汽车消防、电力电网消防、储能消防、城市地下综合管廊消防、电动自行车充电场站消防、光伏消防等,催生出相应的特种消防技术的需求。国家已启动应对“全灾种、大应急”逐步完善的在建立体系,应急救援与消防安全创新性技术产品未来市场需求量将逐年递增,且将会不断的提出新的应用需求,同时,安全生产和消防安全责任制度不断的在加速推行,安全宣传和管理力度也不断的在加大,社会整体安全与消防意识逐步提高,未来应急救援技术与产品的市场需求正从被动式需求逐渐向主动式需求转变。

  公司是一家在新能源汽车、电力电网、储能电柜(站)、风力发电、光伏发电、充电场站、城市公共安全及地下综合管廊等特殊领域专业从事工业火灾防控业务的“专精特新”中小型高新技术企业,在工业火灾早期侦测预警与防控技术的研究与工程化应用方面拥有多项自主知识产权。经过十余年的发展,公司已掌握了10大核心技术,其中有:①火情早期侦测预警技术;②无电自启动技术;③高效自动灭火技术;④抑爆惰化技术;⑤装备物联网技术;⑥压缩空气泡沫灭火剂技术;⑦多组份混合灭火剂技术;⑧水基灭火剂技术;⑨超细干粉灭火剂技术;⑩智能型固定喷雾消毒技术等多项核心技术,并应用核心技术开发了丰富的火灾防控产品,能够满足不同专业领域快速增长的消防需求。目前,公司产品已应用于新能源汽车、电力电网、储能电柜(站)、电动自行车及电动汽车的充电场站及充电桩、光伏及风力发电等特殊消防领域,能够为用户提供火灾早期主动侦测预警,火灾防控以及集自动化、集成化、信息化、数字化为一体的工业火灾防控整体解决方案。

  公司专注于社会公共安全设备及器材制造的研发与工程化应用研究十多年,持续保持新技术、新产品在行业及应用领域的领先性和引导作用,具有较高的科技竞争力。近十年来,公司一直专注于研究探索锂离子电池火灾特征及早期侦测预警、高效自动灭火技术,目标是成为业内最专业的锂离子电池消防安全专家及可靠解决方案的提供商。

  目前,我国客车市场已进入成熟期,客车产销量将逐步趋近于客车存量市场的年替换车辆数。公司近年来在超细干粉自动灭火装置的基础上,先后推出了电池箱专用自动灭火装置、乘客舱固定灭火系统等创新产品,不断提升应用于客车的单车产品产值。近两年交通运输行业受疫情及宏观环境的影响,非标配的选装产品(电池箱专用自动灭火装置、乘客舱固定灭火系统等)销量下降较多,导致公司交通运输行业收入较往期下降较多。

  近年来,国家能源局先后发布《电力设备典型消防规程》《35kV-220kV城市地下变电站设计规程》等政策标准,国家电网公司也下发了《关于开展变电站消防隐患治理项目梳理储备的通知》等文件,电力电网行业对消防工作日益重视,加大了对电力设施配套消防的投资力度,对自动灭火系统的配置率要求、产品自动化、智能化要求均大幅提升,相应消防产品的市场需求持续增长。不论是在运变电站消防隐患治理需求,还是新增变电站消防措施完善需求,都将大幅提高电力消防产品的需求量。按照相关部门的规划,全国约6万多座变电站,有望分类、分步进行安全防护提升改造。根据国家电网公司下发的相关文件,目前实施策略以重点保护对象所涉及的站点为第一梯队,其次以核心城市所涉及的站点为第二梯队,再次是其他城市中心所涉及的站点,最后才到边缘地区所涉及的站点。公司将紧抓市场机遇,提高产品市场竞争力,将电力电网行业消防收入推向新的一个高度,稳固公司市场地位。

  在全球能源革命及能源安全大背景下,储能产业发展如火如荼。锂离子电池储能是未来电网和能源体系的重要组成部分,是智能电网和能源互联网的必要环节,也是实现碳达峰、碳中和目标的重要技术手段。市场需求攀升下,储能项目累计装机规模呈现出持续增长的态势,与此同时,储能电站安全事故的不断攀升,成为了储能技术进一步发展的一大阻碍,储能电站的消防安全不容忽视,国家相关部门已将锂离子电池储能系统的安全问题提到了更高的高度。为支持储能产业安全健康高速发展,国家相关部门也出台了多项政策,明确提出未来发展新型储能必须要强化消防安全管理。未来公司将凭借多年来对锂离子电池火灾特性、火灾早期探测预警及高效灭火技术研究的丰富经验,联合行业权威研究机构、高等院校及电化学储能行业优秀企业持续开展电化学储能柜火灾防控与惰化抑爆技术研究,为电化学储能行业提供更先进的解决方案及更优质的产品。

  据中国青年报报道,我国电动自行车的年销售量超过3,000万辆,社会保有量更是接近3亿辆。然而,与此同时,电动自行车引发的火灾数量也呈现明显上升趋势。由于事故频发,全国各地都出台了关于电动自行车充电安全防护的相关政策,要求电动自行车必须集中充电,同时充电的场所还需要配备灭火装置或简易灭火装置。目前国家相关部门也在努力推动这方面的政策实施。公司时刻贯彻“一切只为平安生活”的经营理念,研制出产品电动自行车停车棚智能灭火系统---可广泛适用于社区、电动车公共停车场、集中充电处、公共地下停车库等场所的消防安全防护。后续,公司将加大该产品的推广力度,加强市场销售布局,形成公司新的业务增长点。

  公司契合下游专业市场需求及自动化、智能化趋势,先后创新性地研发推出超细干粉自动灭火装置、电池箱专用自动灭火装置、变压器固定自动灭火系统、锂电池储能柜火灾防控和惰化抑爆系统、电动自行车停车棚智能灭火系统、乘客舱固定灭火系统、高机动举高消防灭火机器人、高机动移动式压缩空气泡沫灭火装置、智能型公共客舱固定喷雾消毒系统、多功能微型消防救援站等安全应急产品,不断提升公司经营规模。

  公司超细干粉自动灭火装置产品,将“火情自动探测报警、火灾自动启动灭火、设备有效性智能巡检、设备故障自动报警、灭火效能高”等功能集于一体,多个系列产品能够满足不同下游客户的安全应急需求,广泛应用于国内新能源汽车、新能源风力、光伏发电设备、国家电网变电站地下电力隧道、城市地下综合管廊、高层建筑配电房等无人值守空间。

  公司电池箱专用自动灭火装置产品,具有锂电池火灾早期探测预警和火灾自动扑灭的智能化功能,能有效解决新能源汽车因锂电池过度充电、撞击、热失控等引发的火灾。产品依托实体建模,采用多级精确算法,搭建多参数全周期监测、分级报警、智能判断的智能报警体系,能够实时数据存储并自我学习修正,不断提高提前预警的可靠性,有效将火情控制在萌芽阶段,为新能源汽车锂电池火灾提供安全防控技术保障,成为推动新能源电动汽车安全运行的重要保障。产品已批量安装应用于国内多家大型锂电池生产厂家和众多新能源客车生产厂家,并在北京、上海、广州、深圳、江苏、浙江、福建、山东、安徽、海南、云南、贵州、四川、内蒙古等省份城市公共交通车辆中实现规模化应用。

  公司变压器固定自动灭火系统产品,是大型、特种、智能、高效的消防灭火救援装备,解决了特高压换流站、室内外变压器等大型输变电站设备因火情特殊、储油量大、易燃爆、常规消防技术及设备难以有效扑灭的行业技术难题。该系统可通过非接触式温度探测、视频成像、红外火灾成像等探测技术,对大型输变电站关键设备进行全天候、无人值守、智能化火情侦测预警,能够针对特高压输变电场站、石油化工储罐区等高危环境,同时提供大流量固定喷淋灭火和可视化遥控高位消防炮精确灭火,并持续抑制,实现快速高效扑灭大面积高温热油火灾,防止热油复燃。该产品采用的“压缩空气泡沫灭火技术”被确定为特高压换流站的关键消防配套技术,现已批量工程化应用。

  公司锂电池储能柜火灾防控和惰化抑爆系统产品,可应用于储能电站等特殊领域的消防安全防护。公司储能消防产品的主要竞争优势有:①使用自主研发的多组份混合灭火剂,灭火效能更好、环保性更强、性价比更高,可持续抑制、惰化抑爆。②公司的灭火产品做到了PACK电芯级。公司采用的探测技术有别于传统的探测温度变化的技术,是深入到电池箱内部,探测锂电池箱内部化学成分的变化,由芯片对各种参数的变动情况进行分析计算,从而判断是否启动灭火措施。相比其他消防产品,公司产品能够较早期地干预火灾的发生,阻止锂电池热失控扩展及储能柜爆炸的发生,进行点对点、精准灭火。③公司凭借多年锂电池消防技术的沉淀,在产品研发时就与锂电池厂商或储能集成商共同合作,直接与客户的电池参数对接,生产出来的产品专用性更强,不容易被替代。目前,公司储能消防产品已获得行业内多家知名厂商的认可并进行小批量供货。

  公司电动自行车停车棚智能灭火系统产品,采用非接触式双温复合探测技术、高效泡沫灭火技术,可在电动自行车发生早期火情时,快速感知响应,即刻启动灭火抑制系统,及时有效扑灭电动自行车火灾并持续抑制,杜绝火灾蔓延;可实现多分区智能防控,一套系统可在大范围内同时对多个分区进行火灾防控。该产品可广泛适用于社区、电动车公共停车场、集中充电处、公共地下停车库等场所的消防安全防护。目前,该产品已在国内多个城市开展试点应用推广。

  公司乘客舱固定灭火系统产品,集“设备故障智能巡检、乘客舱火情智能识别、自动报警、主动启动、极速灭火、主动引导逃生”等功能于一体,在乘客舱突发火情时,能极速扑灭客舱火情并持续抑制、快速降温、洗消烟尘、恢复空间氧浓度,有效提升客舱火灾现场人员生存空间,为司乘人员安全逃生争取宝贵时间,有效保障人身安全。公司已持续研制出一体式、分布式等序列化产品,广泛适用于各类公共交通工具。依托公司长期配套汽车消防的优势,产品已批量应用在比亚迪002594)、中车、宇通客车600066)、金龙汽车600686)、中通客车000957)等主流品牌客车。该系统还将拓展应用于地铁等轨道交通、游轮乘客舱的火灾安全防控。

  公司高机动举高消防灭火机器人产品,采用行业领先的高机动、电动化、智能化整体设计方案,通过无线遥控技术,实现车体移动、一键升降、云台旋转、消防炮姿态调整、火灾现场高位火情识别及远程传输,可根据现场火情及火源点,调整机器人灭火姿态,针对火源点进行精准高效打击,实现快速灵活灭火的目的。该产品可代替消防救援人员进入易燃易爆、有毒、缺氧、浓烟等危险灾害事故现场进行灭火作业。该产品将广泛应用于石油化工储罐区、电力变电站等高危高爆等场所以及工业厂房、大型综合体外墙架构的高效灭火和大型停车场、飞机库、停机坪、军队消防等领域。

  公司高机动移动式压缩空气泡沫灭火装置产品,采用新能源锂电池驱动,体积轻巧,方便驾驶,设备操作便捷,且具备强大的灭火效能;可输出干泡沫针对贵重物做防火阻燃防护,或者输出湿泡沫实施高效灭火;该装置可灵活进出高层、超高层建筑消防电梯,快速到达火灾现场,应对结构复杂、着火点不易预测的场所实施快捷高效火灾扑救;可独立移动使用或灵活搭载于各型巡逻车辆上应用,也可放置于固定场所作为前沿消防站、社区微型消防救援站等领域快捷高效灭火设备,解决了火灾发生时,传统消防车难以快速抵达的痛点难题。该产品将广泛适用于电力变电站、电动车充电场站、工业厂房、超高层楼宇、大型结构建筑、商业综合体、地下商城、地下停车场、军队消防、舰艇消防、机场停机坪、地铁站、古建筑、文物馆、交通路况窄小的城中村、老旧小区、外口公寓、九小场所等。

  公司智能型公共客舱固定喷雾消毒系统产品,采用智能化控制逻辑、多元化操控方式、隐藏式布置设计,具有高效喷雾消毒功能,空间净化效能高,能对空间内的设施进行全方位、无死角消毒,有效提高疫情防控保障措施,保证空间消毒灭菌有效,促进空间安全清爽,舒适健康。该产品专门应用于公共交通工具等人员密集场所,可对客舱空间、扶手、座椅、侧窗、地面等人员易接触的物体表面进行高效消毒,以满足公共交通防疫需求,保障百姓出行安全。产品已批量配置在金龙汽车等公共交通车辆上。

  公司多功能微型消防救援站(方舱)产品,集科普、消防、急救为一体的“防与救”微型智能站点,站点内包含了安全急救科普、智能报警系统、高效快捷灭火器材、院前生命救援设备等。在发生火情或突发疾病时,完全能够实现“一分钟出警、三分钟到达、五分钟处置、十分钟增援力量抵达现场”的网格化联防联动救援目标,使得消防车无法到达的背街小巷、人员密集场所等场所的消防隐患可防可治,也能够在医护人员到达现场之前做到院前急救等应急措施,争取挽救生命的黄金时间。可应用于老旧街道、居民小区、车站、办公大楼、城市边远地区等人口密集或救援力量难以及时到达的场所的消防安全和应急救援防护。公司结合国家“十四五”规划及福建省“十四五”消防救援事业发展专项规划,开展多功能微型消防救援站的应用培训及试点推广,助力消防救援事业高质量发展。

  公司建立了持续创新的研发机制,率先建设国内规模较大的工业火灾防控技术研究基地,并长期与行业科研机构和重要用户单位紧密协作,建立“政、产、学、研、用”五位一体的联合研发体系,主动承担国家、部、局、行业、重大用户的火灾安全防控课题研究,设立有研究生工作站、联合实验基地等,通过不断的新技术研发、产品创新、用户需求定制、特殊工况及工程化应用研究,持续保持产品的科技竞争力,并不断拓展下游市场的应用领域,持续把创新的科研成果进行产业化,为用户提供智能、自动、高效的安全应急产品,为各行业提供专业领域的火灾防控技术方案,并及时输出安全高效的创新性技术产品,以创新技术优势持续获取产品溢价。

  公司依照经营目标,结合市场情况和原材料消耗、储存以及供应商交货周期等情况,制定合理、可行的采购计划。采购部向合格供应商询价、比价后下达订单,供应商根据采购订单要求及时交付产品。

  公司遵循以销定产、综合考量、适度库存的原则进行计划生产,由生产调度室根据客户订单及销售预测制定月度生产计划,并根据实际市场需求情况,动态调整生产计划,按照生产计划安排生产作业。

  公司根据自身产品特点、下游市场分散集中程度、主要客户采购习惯等因素,采用直销与经销并举的销售模式。其中,如销售对象为产品安装使用方,则公司将其作为直销客户;非安装使用方则为经销客户。

  公司业务具有突出的科技创新性、行业领先性。公司依托新技术研发、产品创新、用户需求定制、特殊工况应用研究等措施,前瞻性地开展先进技术的研发和布局,持续开拓市场应用需求,并将研发成果不断转换为市场产品。公司建立了“科技为先,生产一代、储备一代、研制一代、预研一代”的持续创新机制,具有中国合格评定国家认可委员会授权的CNAS检验实验室资格,率先建设了工业火灾防控技术研究中心基地,长期承担行业前沿科研课题研究,是行业内少数具备对外开展科研服务能力的企业,先后承担了多项应急管理部消防救援局(含原公安部消防局)、应急管理部天津消防研究所、国家电网等单位的重大科研项目。

  公司坚持以行业需求为导向的研发理念,组建了一支强大的研发技术团队。研发团队拥有丰富的智能消防产品研发经验、具备业内突出的研发创新能力,近年来先后推出了电池箱专用自动灭火装置、变压器固定自动灭火系统、锂电池储能柜火灾防控和惰化抑爆系统、电动自行车停车棚智能灭火系统、乘客舱固定灭火系统、高机动举高消防灭火机器人、高机动移动式压缩空气泡沫灭火装置、智能型公共客舱固定喷雾消毒系统、多功能微型消防救援站等市场亟需的创新性安全应急产品,并通过积极承担行业前沿科研课题和参与行业标准的制定,持续跟踪行业前沿技术和下游潜在需求,前瞻性地选择新的技术方向进行技术预研和储备。

  公司在电力、交通领域建设有国内规模较大、种类齐全的火灾防控技术研究试验场,采用全尺寸实体火灾模型,能够开展多类火灾早期探测报警和灭火关键技术研究;公司与国家电网公司建立了输变电设施火灾防护联合实验基地,开展油浸式变压器、综合管廊、电缆沟等电力输变电设施的火灾发生机理及灭火解决方案的研究,共同推进科研成果转化和工程应用。二、核心竞争力分析 公司是一家在新能源汽车、电力电网、储能电柜(站)、风力发电、光伏发电、充电场站、城市公共安全及地下综合管廊等特殊领域掌握有多项火情早期侦测预警与高效自动灭火核心技术的“专精特新”中小型高新技术企业,长期为行业客户提供专业性强、智能化程度高的火灾早期侦测预警与高效自动灭火系统产品。经过十余年的发展,公司已组建了技术功底深厚的研发技术团队,建立了市场需求及前瞻性布局的科研导向,坚持“科技为先,生产一代、储备一代、研制一代、预研一代”的持续创新机制,领先性技术储备丰富,具有较高的品牌市场认可度和持续有效的质量管理体系等竞争优势,截至报告期末,公司已拥有157项国家专利技术、11项软件著作权;公司参与制定了2项国家标准、17项行业标准、2项地方标准。 1、产品技术优势 公司多年来通过持续的研发投入,不断创新,在多种类灭火剂技术、驱动剂技术、产品结构技术、无电自启动技术、设备故障智能巡检技术、自动报警等方面形成了多项核心技术,并依托核心技术开发形成公司产品。其中: 超细干粉自动灭火装置前后取得40余项技术专利(其中9项发明专利)、2项软件著作权应用于超细干粉自动灭火装置具体型号产品,产品技术水平处于国内领先。 电池箱专用自动灭火装置填补了相关领域的市场空白,并获得国内主流整车厂商和终端用户的认可。变压器固定自动灭火系统解决了大型输变电站设备火情特殊、易燃爆、常规消防技术及设备难以有效扑灭的行业难题。 锂电池储能柜火灾防控和惰化抑爆系统为国家大力发展储能产业提供消防安全保障。 高机动移动式压缩空气泡沫灭火装置解决了火灾发生时,传统消防车难以快速抵达的痛点难题。高机动举高消防灭火机器人可代替消防救援人员进入易燃易爆、有毒、缺氧、浓烟等危险灾害事故现场进行灭火作业。 公司自动灭火装置及系统在多个专业和通用领域的消防应用中形成了产品技术领先优势。部分产品曾荣获公安部科学技术奖三等奖,公安部消防局科技进步二等奖,福建省科学技术进步奖二等奖、三等奖,厦门市科学技术进步奖二等奖、三等奖,中国电力企业联合会电力科技创新一等奖,中国消防协会科学技术创新奖二等奖、三等奖,国网安徽省电力有限公司科学技术进步奖特等奖,国网新疆电力有限公司科学技术进步奖三等奖等。 2、研发技术优势 公司坚持以行业需求为导向的研发理念,组建了一支强大的研发技术团队,研发团队核心人员为公司总经理洪伟艺先生。洪伟艺先生系高级工程师,是福建省第一批特支人才“双百计划”科技创业领军人才,曾获评全国消防标准化工作先进个人,曾作为项目主要负责人获公安部科学技术奖三等奖、公安部消防局科技进步二等奖、福建省科学技术进步奖二等奖、厦门市科学技术进步三等奖,2021年度中国智慧城市建设领军人物。目前担任全国消防标准化技术委员会固定灭火系统分技术委员会副主任委员、中国工程建设标准化协会第八届理事会理事、国家消防工程技术研究中心公正性保障委员会委员、中国安全产业协会消防行业分会副理事长、中国公路学会客车分会第九届理事会理事、福建省消防标准化技术委员会委员、政协九届厦门市集美区委员会委员、厦门市集美区工商联合会第七届副主席。 公司核心研发人员稳定,研发团队规模持续扩大。研发团队拥有丰富的智能消防产品研发经验、具备业内突出的研发创新能力,近年来先后推出了多种市场亟需的创新产品,并通过积极承担行业前沿科研课题和参与行业标准的制定,持续跟踪行业前沿技术和下游潜在需求,前瞻性选择新的技术方向进行技术预研和储备,建立健全了“科技为先,生产一代、储备一代、研制一代、预研一代”的持续创新机制。 公司具有中国合格评定国家认可委员会授权的CNAS检验实验室资格,率先建设了工业火灾防控技术研究中心基地,长期承担行业前沿科研课题研究,是行业内少数具备对外开展科研服务能力的企业,先后承担了多项应急管理部消防救援局(含原公安部消防局)、应急管理部天津消防研究所、国家电网等单位的重大科研项目。 公司在电力、交通领域建设有国内规模较大、种类齐全的火灾防控技术研究试验场,采用全尺寸实体火灾模型,能够开展多类火灾早期探测报警和灭火关键技术研究;公司与国家电网公司建立了输变电设施火灾防护联合实验基地,开展油浸式变压器、综合管廊、电缆沟等电力输变电设施的火灾发生机理及灭火解决方案的研究,共同推进科研成果转化和工程应用。 未来公司将凭借多年来对锂离子电池火灾特性、火灾早期探测预警及高效灭火技术研究的丰富经验,联合行业权威研究机构、高等院校及电化学储能行业优秀企业持续开展电化学储能柜火灾防控与惰化抑爆技术研究,为电化学储能行业提供更先进的解决方案及更优质的产品。 综上,公司具有突出的研发实力优势。 3、品牌优势 公司在交通运输、电力电网等行业拥有众多的行业应用案例和良好的市场口碑,在行业内形成了突出的品牌优势。 自创立以来,公司一直注重品牌建设,坚持实施品牌发展战略。2010年,公司即被中国管理科学研究所评为“中国消防产品行业十大影响力品牌”;2013年,公司的“极安达”品牌入选福建省著名商标;公司“国安达”、“中汽客”商号也已在各专业消防市场建立起良好的品牌声誉。 此外,随着消防行业的发展,社会消防意识的增强,更多下游客户对消防产品的产品质量、品牌优势的重视程度不断提高,公司多年积累形成的品牌知名度形成了公司重要的竞争优势。 4、质量管理体系优势 消防产品的质量关系社会公共应急安全,市场对消防产品的性能参数以及运行的可靠性、安全性、稳定性提出了较高要求。公司产品质量检测检验实验室通过中国合格评定国家认可委员会(CNAS)实验室认可,质量体系严格遵循并执行ISO9001、IATF16949质量管理体系标准,确保每件产品从原材料采购到产成品出库的每个环节均经过严格的检验。 公司产品质量管理上的优势,使产品质量具有高度的一致性和可靠性,从而增强了产品的市场竞争力。 5、产品契合行业政策鼓励方向的优势 近年来,我国陆续出台了多项国家及行业标准,对超细干粉自动灭火装置、电池箱自动灭火装置、乘客舱固定灭火系统、锂电池储能柜火灾防控和惰化抑爆系统、压缩空气泡沫灭火系统等安全防护产品的配置要求作出了规定,带动了相关产品的市场需求。 公司产品研发以行业需求和前瞻性布局为导向,主要产品在研发过程中即参与标准制定或与行业政策及标准进行密切对标,部分核心产品及技术也为相关标准的制定提供了重要参照。因此,公司主要产品高度契合行业政策鼓励的发展方向,并取得了相应产品资质认证。在行业需求不断发展、监管日益严格的趋势下,公司产品将在市场竞争中具备更大的竞争优势。三、公司面临的风险和应对措施 (一)下业政策变化导致市场需求波动的风险 公司依托技术研发,近年来不断推出新产品,持续拓展下游应用领域,产品目前主要应用于客车发动机舱、特高压换流站及大中型变压器场站、新能源汽车锂电池箱、客车乘客舱、变电站电缆、新能源发电站、储能电柜(站)、充电场站、充电桩、城市电力电缆及通道、城市地下综合管廊等专业消防领域。产品主要下游市场属于国家重点发展产业或关乎公共安全的重要基础设施,如因疫情持续影响、下游市场的监管或发展政策发生变化,将可能对公司产品的市场需求造成不利影响。 应对措施:公司积极应对政策变化所导致的市场环境新形势,坚持以市场需求为导向,持续推进新产品研发和技术创新,同时进一步加强市场开拓力度,拓展产品应用领域,巩固公司市场地位,强化产业核心竞争力,提升公司的盈利能力。 (二)研发未能满足市场需求或未取得预期成果的风险 通过技术与产品研发不断推出新产品、拓展新应用领域,是公司保持领先性的重要因素之一。若未来持续研发创新过程中,公司未能准确把握市场需求、先进灭火技术以及产品智能化的发展方向,研发未能取得预期成果,则公司存在收入增长放缓甚至销售规模萎缩的风险,进而对公司的经营业绩造成不利影响。 应对措施:公司将加强与行业科研机构、下游各行业客户的合作,持续跟踪行业前沿技术和下游潜在需求,前瞻性选择新的技术方向进行技术预研和储备,适时推出适销对路新产品。 (三)技术被赶超或替代的风险 公司目前已在灭火剂技术、驱动剂技术、产品结构技术、无电自启动、消防物联网等方面分别拥有了多项核心技术。若公司未来研发投入不足,未能通过持续研发形成领先的技术和产品储备,则公司存在产品技术被赶超,甚至产品被其他新型产品所替代的风险,进而对公司的经营业绩造成不利影响。应对措施:公司继续保持与行业科研机构、重要客户单位密切沟通,积极承担行业前沿科研课题和行业标准制定工作,通过新技术研发、产品创新、用户需求定制、特殊工况应用研究、前瞻地开展先进技术的研发和布局,持续保持产品的科技竞争力。 (四)销售客户相对集中的风险 报告期内,公司来自前五名客户的销售收入占当期营业收入的比例为71.05%,客户集中度较高。若公司主要客户自身经营出现波动或者因公司产品质量问题、市场竞争、产品替代等原因,客户降低与公司的合作规模甚至终止合作,而公司未能有效开发新客户,将会对公司产品销售及经营业绩造成不利影响。 应对措施:公司拟在稳固与现有重点客户合作关系的前提下,坚持进行市场和客户培育,不断拓展新的销售区域和新的销售客户,通过新产品开发不断拓展应用领域,减轻对主要客户的依赖程度。 (五)应收账款坏账风险 报告期末,公司应收账款余额为201,594,374.95元,占当期营业收入的比例为132.91%。如果公司对应收账款催收不力,或者公司客户资信状况、经营状况出现恶化,导致应收账款不能按期收回或者出现无法收回的情况,将对公司的经营活动现金流、生产经营业绩产生不利影响。 应对措施:定期对应收款项的性质、账龄进行分析;同时及时跟进项目进展,沟通项目回款进度,将应收款项的催收工作落实到责任人;并对应收款项的欠款单位持续关注,了解其日常的经营状况和回款政策,保证客户回款的可持续性。

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